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PROJETO

Silicon Engenharia - The Hill

Empreendimento residencial de alto padrão em Curitiba. Trabalhamos com a Silicon para gerar um conteúdo de alta qualidade para ser a base da campanha. Veja os detalhes abaixo:

Ficha técnica:

Incorporação e construção - Silicon Engenharia 

Arquitetura - Miró e Carvalho Arquitetura 

Comunicação - O2 Comunicação

Data de lançamento - 2º semestre de 2018

Local - Curitiba

Público-alvo - Alto Padrão

O desafio

Em uma região nobre, o The Hill é um empreendimento focado em um público de alto poder aquisitivo e extremamente exigente.

A Silicon têm a experiência e a competência para entregar um produto de alto nível. Porém como empresa jovem, ainda está ganhando seu espaço no mercado e não é tão conhecida quanto empresas mais antigas.

A incorporadora precisava mostrar logo de cara para seu público que o The Hill é um produto de altíssima qualidade, pensado nos mínimos detalhes para ser a residência ideal para eles. Além disso, o material também precisava fazer as pessoas verem a Silicon como empresa séria e confiável.

Tudo isso antes de o empreendimento estar finalizado.

Caso o material não conseguisse transmitir as mensagens certas, o empreendimento correria o risco de ter vendas muito lentas.

Com concorrentes de peso, a Silicon não poderia se dar ao luxo de publicar materiais genéricos. A comunicação precisava estar no nível do produto.

A estratégia

A estratégia de vendas da Silicon para o The Hill foi baseada em atração através dos canais digitais e finalização da venda no plantão.

As ferramentas escolhidas para isso foram:

  • Página para o empreendimento no site da incorporadora
  • Caderno de apresentação
  • Campanha de e-mail marketing
  • Plantão de vendas

A Silicon adotou uma estratégia de comunicações com focos específicos. Ao invés de espalhar uma única mensagem genérica, criou passos pelos quais o cliente em potencial avança. Um exemplo é o vídeo teaser que foi lançado apenas para despertar curiosidade no público.

Também foi feito um vídeo ficha técnica, com os detalhes do edifício e um vídeo focado em impacto emocional.

A Silicon também investiu em uma apresentação do projeto de segurança, já que essa é uma preocupação muito grande do comprador em potencial.

Canais

A Silicon aproveitou ao máximo a versatilidade dos conteúdos digitais, veiculando os materiais de apresentação do The Hill através do Whatsapp, Facebook, Instagram, o próprio site da incorporadora e campanhas de e-mail marketing.

Reconhecendo as mudanças no comportamento do consumidor - as pessoas não ficam mais rodando pela cidade procurando imóveis - a Silicon criou um apartamento decorado em realidade virtual.

   

   

Também foi montado um plantão de vendas. Com adesivos contendo as imagens desenvolvidas.

O que achou da abordagem de vendas do The Hill? Gostaria de discutir ideias para o seu empreendimento?

Peça um atendimento. Iremos encontrar a melhor forma de alcançar seu objetivo.

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