Aos poucos, sua mensagem perde a graça e as pessoas começam a ignorá-la, mesmo que ela seja excelente. Usar a mesma propaganda para sempre transmite uma imagem negativa. Fica aquela impressão de que a campanha foi esquecida. Em alguns casos, as pessoas podem até pensar que a empresa faliu.
O mercado imobiliário brasileiro ainda não presta muita atenção nisso, mesmo entre as maiores incorporadoras, poucas mantém os canais de comunicação atualizados e a maioria usa o mesmo conteúdo do início ao fim do ciclo de vendas do imóvel.
Temos aqui uma oportunidade enorme para conseguir destaque e melhorar as vendas e a imagem da empresa sem investir muito.
Abaixo algumas ideias simples para garantir que sua campanha não se torne invisível:
Calendário de campanha de marketing imobiliário
Em poucos minutos, você pode programar avisos no seu aplicativo de calendário (ou anotar no seu calendário de papel) que irão garantir que você lembre de preparar ações para parecer vivo aos olhos do público.
Só precisamos de algumas informações para ter um calendário funcional:
É possível adicionar mais detalhes, como responsável, orçamento, links relevantes e próximas ações.
SEU LEMBRETE PODE SER ASSIM:
Como a produção de conteúdo não é instantânea, você programa um aviso para contratar os fornecedores no dia 10 de dezembro. Assim, dá tempo para a criação, mesmo, considerando os feriados de fim de ano.
Enquanto seu concorrente estiver com o outdoor desbotando, você estará gerando novidades e passando uma imagem muito melhor para seu público.
Reserva de conteúdo
Seu investimento inicial em criação vai ser desperdiçado se a campanha morrer…Seus fornecedores oferecerão condições vantajosas para criar conteúdo adicional, então vale a pena conversar com eles a respeito.
Por exemplo, ao contratar a produção de imagens a partir de uma maquete eletrônica, é possível obter grandes descontos depois que o modelo está pronto. A segunda imagem da sala de estar custará menos que a primeira. Criar um ambiente interativo 360 também fica mais fácil, o mesmo vale para animações.
Se a verba para criação de conteúdo está realmente esgotada, você pode alternar entre as peças que você possui e recombiná-las de formas diferentes para testar outras mensagens.
Novidades ao longo do ano
Datas comemorativas são boas oportunidades para ações pontuais. O comércio é ótimo nisso, uma volta no shopping e você sabe qual a data comemorativa mais próxima.
No marketing imobiliário, as estações do ano são muito relevantes para o conteúdo. Por exemplo, aquela imagem da piscina do prédio não vai ajudar muito durante um inverno frio. Uma imagem que mostre a mesa de jantar com taças de vinho pode ser muito mais efetiva nessa estação.
Outra ideia é promover ações em conjunto com outras empresas. Algumas incorporadoras aproveitam as feiras de noivas para divulgar seus produtos. Isso faz sentido por que ali estão pessoas que precisarão de um lugar para morar em breve.
Adapte sua campanha à realidade
Para ter o melhor retorno sobre o investimento, tanto o seu conteúdo visual quanto o escrito precisam evoluir em contato com o público. Para que isso aconteça, é preciso conversar de vez em quando com quem interage diretamente com o público.
Na fase de planejamento, você pode agendar a tarefa de enviar perguntas aos corretores envolvidos com a venda do empreendimento para descobrir o que está bom, o que está ruim e o que está faltando. O marketing imobiliário mais efetivo envolve toda a jornada do cliente e o contato com o corretor é importantíssimo.
Por exemplo, se a maior objeção dos clientes está sendo quanto à segurança, vale a pena criar peças para ajudar o time de vendas a responder a esta preocupação. Imagens, infográficos e descrições do projeto de segurança do empreendimento seriam um reforço valioso para a campanha.
Conte conosco para manter sua campanha cheia de novidades, nosso consultor está disponível para ajudar você a pensar nesses detalhes. Entre em contato e conte mais sobre seu projeto.
